在一个流速加快的社会中，选择往往比个人努力更重要。比如创业者，在闯入一个新产业之初，你的角色可能是固化的、被动的——虽然参与者都明白一个浅显的道理：越在链条末端，越没有话语权。

主动权在手，生意好做了

从雪加的3C渠道代理到自己下场开店，我发现一个特别大的转变：生意好做多了。因为主动权终于拿在自己手上了。

我们以前做市政建筑工程的项目承包，说稳定也不稳定，因为有时能否拿下一个项目很复杂，要拼资源和人脉。去年6月开始接触电子烟，想进入零售领域。当时考察过多个品牌，后来选定做雪加的渠道商，主要铺设3C渠道、电子烟馆（综合店）。

说实话，那会儿我天天发愁：一两百家手机数码店和电子烟馆的单月销量，上门谈“入驻”的时候挺难的，有的店要跑个两三趟，有的即使铺了货，也不是很好推。

这种模式要靠别的老板给你卖，卖得好不好，你自己也不太清楚，因为无法直接接触到终端客户。半年下来我们投入百万元，但销售效果不是很好，不赚不赔。

今年年初，我们就想着不如自己开专卖店，主动把市场抢过来。到6月，我们在郑州开出了第一家店。只要有合适的地理位置，我们的策略是能开就开。

选址合理、直达客户的雪加河南开封店

开店两个月，我们现在基本能达到收支平衡。目前我自己做兼职店长，在两个店之间来回跑。能直接接触客户的感觉，让人心里太踏实了。只要成交了，我都会自己加客户的微信，定期跟进他们对产品的反馈，问下抽得怎么样，对哪些口味有期待，也会在他们的朋友圈下评论和聊天。

定期跟进客户对产品的反馈，是雪加河南开封店成功的秘诀之一

我们也搞地推，请兼职到商圈、办公楼里发放宣传单页和优惠券；跟酒吧老板谈合作，由我们提供雪加试抽产品。只要能积累到客户的途径，我都愿意去尝试。

好的产品不愁卖

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